　Webマーケティングを活用して新市場開拓を進めるには、多岐にわたる分野の技術者に自社の技術を知ってもらうことが必要だ。技術者が発注先を探す際にWebで検索するキーワードは、その人の専門背景や現在の状況によって大きく異なる。従って、さまざまな視点からの検索にも対応できるWebサイトを構築できれば、新たな用途開発のチャンスを増やせる。

検索上位対策の難易度が高いキーワードばかりを採用しない

　製造業界においても、Webマーケティングを導入する企業が増加している。その結果、多くの企業がターゲットとする（誰でも思い付く）ようなキーワードは競争が激化し、検索上位表示が難しくなっている。

　しかし一方で、検索需要はあるものの、競合企業がまだ取り組んでいないニッチなキーワードも多数存在する。これらのニッチキーワードを対策キーワードとして採用し、検索上位表示させることができれば、短期間での成果も期待できる。

検索上位表示を実現するための良質なWebコンテンツを制作する

　適切なキーワードを選定したとしても、ユーザーが検索した際に上位に表示されなければ、Webサイトへの訪問者は増えない。ユーザーの検索意図を正確に捉えた質の高いWebコンテンツを作成することで、検索結果で上位に表示させ、訪問者からの問い合わせを増やすことができる。

　今回の記事で何よりも伝えたいことは、市場調査や用途定義、ターゲットの特定に時間と労力をかけるよりも、広く自社の技術を認知させ技術を必要とする相手から声をかけてもらうほうが可能性が広がるということだ。もちろん明確なターゲットの定義、提供価値の検討も戦略としては大切だが、ユーザーからの相談を呼び込む中で見つけるほうが、より成功確率の高い戦略が見いだせるはずだ。

　長年行ってきた自動車業界からの受注以外に活路を見いだすためには、まずは案件の獲得、そしてそれに対応できる柔軟な受注体制の構築も同時に考える必要がある。課題は多いが、まずは異業種を開拓する突破口として参考にしていただけたら幸いだ。

参考資料（無料ダウンロード可能）

→自動車製造業のEV普及に関する意識調査
 →サプライヤーの新市場開拓をWebマーケティングにより実現する方法

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筆者紹介

小林正道
 テクノポート株式会社取締役

製造業のWebマーケティング支援を15年以上行っている。製造業への訪問実績は2,000社を超える。幅広い加工知識と市場調査をもとに、製造業の新規開拓営業の支援を行う。
『マーケティングスキル×Webスキル（SEO中心）×製造業に関する深い知識』
この3つのスキルを組み合わせることで独自の専門領域を作り、卓越した力を発揮する。
日本工業大学技術経営学修士（MOT）2023／3卒業。

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