　現在の四柳が抱えている課題は、「営業力の強化」だという。先代社長の清氏は、根っからの技術者で「いいモノを作れば、売れる」という信念のもと自社製品の開発と改良に取り組んだ。その清氏の後を継いだ四柳社長は、大学を卒業後すぐに自社に入社した。当時は人手も足りず、自分が先代社長を支えていくしかなかった。他社で修行を積む余裕はなかったという。

　先代と一緒になり事業の基盤を作り育ててきた四柳社長だが、時代が変わりこれまで通りのやり方では厳しいと感じていた。だからこそ、後継者である息子の晴雄氏には、他社での経験を積ませたかったという。大手企業であれば、いろいろなノウハウを持っている。

　大手企業２社で経験を積んだ後に、晴雄氏は四柳に入社した。「ずっと黒字経営なのに、会社に活気がない。面白くない会社だ」と感じたそうだ。社員のホンネを知りたくて、それまでは社内になかった“飲みュニケーション”を積極的に行った。

　社外でのコミュニケーションの機会を作ることで、若手社員たちも四柳社長には直接言えない本音を自分に話してくれるようになったそうだ。そういった本音の1つとして、営業から「頑張っても給料が上がるわけじゃないし……」と不満がこぼれたという。

　同社には、成果を出せばそれに応じた評価をする土壌がちゃんとある。しかし、社員にそれが伝わっていなかったのだ。晴雄氏はそのズレを埋めるべく、営業の成績を契約件数だけではなく、訪問や見積もり提出の件数も加味して評価する方式に変更。社員が自ら立てた目標に対して、どのように成果を出したかを“見える化”できるように改善した。

四柳晴雄氏

　こうして会社が社員のガンバリに応えると、営業が楽しそうに仕事をするようになり業績もアップしはじめたそうだ。四柳社長は、こうした晴雄氏の活躍をうれしそうに語った。

　「今、自分はポンプ事業部しか見ていなくて、自社製品の事業にはノータッチです。本気で頑張っていくのはこれからです」と晴雄氏。社員に会社を好きになってもらいたい、社員が元気に働く会社にしていきたいと抱負を語る。

　顧客の要望を吸い上げて、自社製品をシェアNo.1にしたように、四柳はこれから社員の声とやる気を吸い上げて、社員とともに業績を伸ばしていくのだろう。

筆者プロフィール

松永弥生（まつなが　やよい）ライター/電子書籍出版コンサルタント

雑誌の編集、印刷会社でDTP、プログラマーなどの職を経て、ライターに転身。三月兎のペンネームで、関西を中心にロボット関係の記事を執筆してきた。2013年より電子書籍出版に携わり、文章講座を開催するなど活躍の場を広げている。運営サイト：マイメディア

関連キーワード

パナソニック | 製造業 | アイデア（発想） | イノベーション | ものづくり

パナソニックの電池生産を担う町工場が、要素技術で世界を目指す！
自社のコア技術やアイデアを活用したイノベーションで、事業刷新や新商品開発などの新たな活路を切り開いた中小製造業を紹介する本連載。第1回となる今回は日本有数の企業城下町である大阪府守口市で、レーザー加工・精密溶接を手掛ける三郷金属工業の取り組みを紹介する。
中小企業の収益力、“差”を生むのはイノベーションへの意欲
グローバル化の進展や長引く経済不況により、収益力の強化が求められている中小企業。政府が発表した2015年版「中小企業白書」では、中小企業を取り巻く環境の変化や、収益力の強化に向けて取り組むべき複数のポイントに関するの分析結果が公表された。本稿ではその概要を紹介する。
NDAを結ぶ前に「特許出願」を行うべき3つの理由
オープンイノベーションやコラボレーションなどが広がる中、中小製造業でも必要になる機会が多いNDAについて解説する本連載。今回はNDAを活用して秘密情報を開示する前にまず特許出願が必要だという点について解説したいと思います。
革新的な製品を作り続ける――パナソニック出身者が立ち上げた家電ベンチャーの新戦略
家電やロボット、自動車などさまざまなモノづくりの分野でベンチャー企業が躍進している。2007年創業のCerevo（セレボ）もその1つだ。インターネットと連動するさまざまな家電の開発によって注目を集める同社社長の岩佐琢磨氏にインタビューした。
アップル共同創業者が語る「起業時の技術者が持つべき気持ち」とは？
米国PTCおよび同社傘下のThingWorxは2014年5月4～7日（現地時間）、米国マサチューセッツ州ボストンにおいてユーザーカンファレンス「LiveWorx 2015」を開催。同カンファレンスに伴って実施されたIoTハッカソンの表彰式では、アップル共同創業者のスティーブ・ウォズニアック氏がトークセッションを行い、アップル創業時の自身の体験を振り返った。