　カタログやWebサイトに書いてあることそのもののプレゼンでは、わざわざお客さまに時間をとっていただいて、プレゼンを行う意味がありません。ほとんどのお客さまは、興味のある製品は既にカタログやWebサイトで十分に情報を収集しています。そのプロセスを経ているからこそ、プレゼンテーションの場を与えていただけたのです。カタログやWebサイトで分かる情報をダラダラとプレゼンしてしまうと、お客さまは心の中で「それは、もう知っているよ……」とつぶやくでしょう。

　だからといって製品やサービス、提案の説明が一切なしというのも、また問題です。プレゼンの場には、担当者と「その上司」が出席することが多いのです。その上司はテーマのことを全く知らない可能性があります。その対策として、テーマの重要なポイントを3つ程度にまとめたページを用意しておきます。このあたりは連載第1回で述べた「モジュール化」が役に立ちます。

　カタログやWebサイト以外の情報があってこそのプレゼンです。

　テーマを支えるための鉄壁なコンセプトが必要です。ところが、いつも理路整然としたコンセプトがあるわけではありません。

　ほとんどの書籍では、テーマは全てロジックが完成されているものとして解説されています。テーマに関するロジックやコンセプトは、「ロジカルシンキング」などの手法を使って構築する必要があります。このあたりは別の領域のノウハウになりますので、詳細は控えます。が、しかし……、テーマを深く考え、プレゼンならではの情報の付加価値を構成することは重要です。なるべく短い時間でしっかりと考え、プレゼンのテーマを補強したいものです。

　カタログやWebサイトに書かれている情報は、あくまでも「一般論」です。それをテーマに沿うように再構成することによって、聴講者やお客さまにとってより身近なものになります。

　自分なりに考えを深めることで、新しい視点が見つかります。それを続けることで、それはあなたのスタイルとなり、提案力となります。

　今回は、筆者が以前から使っている「デザインスゴロク」という方法を紹介します。

強制的に「考える」、フレームワーク

　自分のアタマで「考える」ことは重要だと、誰もが分かっています。その割には、学校教育を通じて「考え方」そのものを学んだ記憶は、筆者にはありません。欧米の学校では、論理的思考力、分析力など「○×式テスト」では評価できない教育があるそうです。筆者は今年（2021年）で63歳ですが、少なくとも筆者の時代にはそのような教育はありませんでした。

　ですから、筆者は「考える」ことが苦手でした。テーマについて考えても、考えても、テーマから離れて発散してしまったり、いつのまにか別のことを考えてしまったり……。

　そういうときにこそ、フレームワークの出番です。

　論理的思考や問題解決に対するフレームワークは、本当に多くの情報が既に共有されています。書籍もたくさん出ています。筆者もさまざまなフレームワークを使ってみました。

　試した百数十のフレームワークの中で筆者がいまだに使っているものは、2つです。その1つが、今回紹介する「デザインスゴロク」です。

　デザインスゴロクには、以下のようなメリットがあります。