　しかし最近、Webマニュアルをマーケティングに活用しプロフィット化する試みも出てきた。Webコンテンツで顧客体験を生み、コンバージョン（売り上げ）につなげていくCXM（Customer Experience Management）への活用だ。CXMは、双方向のコミュニケーションが可能なWebであるからこそ実現できる。アクセス解析、リード情報の管理、顧客のサービス履歴の管理など、さまざまな活動を通して、企業側が顧客体験の構築を促していく。

　前述のマツダロードスターのWebマニュアルは、公開後1カ月で5万アクセスを記録したという。購入を検討するユーザーは、カタログやショールームでは分からない細かなスペックをWebマニュアルで確認し、購入を決めるわけだ。ヤマハも、プロオーディオ機器の一部の取扱説明書をWeb化する取り組みを始めている。機能差の分かりづらいプロ向けミキサー機の商品価値をユーザーに届ける試みだ。

「マツダロードスター」の電子取扱説明書。同車は「2015-2016 日本カー・オブ・ザ・イヤー」に加え、2016年の「ワールド・カー・オブ・ザ・イヤー（WCOTY）」を受賞しているが、この電子取扱説明書も、テクニカルコミュニケーター協会から「マニュアルオブザイヤー2015」を受賞している（クリックでWebサイトへ移動）

　一方で製品の修理のためにメーカーやサービス事業者が利用するサービスマニュアル（修理方法マニュアル）は、製品マニュアルのように法規の縛りがないため、提供方法に自由度が高い。タブレット端末だけでの提供をはじめたメーカーもある。

　マニュアルは、取扱説明書としてのガイドライン、コンテンツの可用性を担保しながら、一方でマーケティングコンテンツとしての付加価値も高める必要がある。マーケティング、開発、サポート、営業の活動も関わることから、組織の変化も求められる。