　米国テネシー州ナッシュビルで開催の3D設計／製造ソリューション「SOLIDWORKS」の年次ユーザーイベント「3DEXPERIENCE World 2023」（会期：現地時間2023年2月12～15日）の会場で、3DEXPERIENCE Works担当エグゼクティブバイスプレジデントのGian Paolo Bassi（ジャン・パオロ・バッシ）氏に話を聞く機会を得た。

　MONOist編集部からは、SOLIDWORKS CEO（最高経営責任者）として務めてきた約7年間で特に注力してきたポイントと今後の役割、3DEXPERIENCE Worksポートフォリオ戦略の方向性、同戦略における最終的なゴールに関する3つの質問を投げ掛けた。

日本の報道陣のインタビューに応じる3DEXPERIENCE Works担当エグゼクティブバイスプレジデントのGian Paolo Bassi（ジャン・パオロ・バッシ）氏［クリックで拡大］

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SOLIDWORKSの成長を支えてきた約7年間と今後の取り組み

――SOLIDWORKSのCEOとして務めてきた約7年間、どのようなことを特に意識してSOLIDWORKSの強化、成長に取り組んできましたか？　そして、新たに3DEXPERIENCE Worksを主導する立場として、この1年間どのようなことに取り組んできましたか？

バッシ氏　SOLIDWORKSのCEOとして、これまで特に重視してきたのは、ワールドワイドにおけるSOLIDWORKSのフットプリント（影響が及ぶ範囲）をいかに拡張できるかという点だ。その間に達成したマイルストーンは大きく2つある。

　1つ目は法人におけるSOLIDWORKSのライセンス販売数（シート数）が100万を超え、受注金額が10億米ドルに達したことだ。これらについては2～3年前に達成している。そして、2つ目はSOLIDWORKSとして初となるWebブラウザベースのモデリングツール「3D Creator」「3D Sculptor」をリリースできたことだ。

　また、CADのマーケットシェアにおいて、SOLIDWORKSの比率が42～43％に達したことも大きな成果として挙げられる。これは私自身の力というよりもチーム全体で成し遂げた結果だといえる。

　現在、私の役割はそこからさらに進化し、3DEXPERIENCE Worksを主導する立場となった。3DEXPERIENCE WorksはSOLIDWORKSの機能を、従来の設計だけでなく、シミュレーション、製造、データ管理（ガバナンス）、マーケティングといった領域にまで拡張するもので、SOLIDWORKSのためのプラットフォームだといえる。

3DEXPERIENCE Worksポートフォリオのイメージ［クリックで拡大］

　顧客ビジネスの成功だけでなく、われわれ自身の収益の2桁成長という高い目標を達成するためにも、3DEXPERIENCE Worksを成長戦略の柱と位置付けて発展させていきたい。これが私自身の重要な職務だと認識している。

　一方、昨年（2022年）SOLIDWORKS CEOのバトンを渡したマニッシュ（SOLIDWORKSブランドのCEOを務め、SOLIDWORKSのR&DもリードするManish Kumar氏）は私の親友であり、約12年間SOLIDWORKSで共に仕事をしてきた仲間でもある。彼は入社以来ずっとSOLIDWORKSに携わってきた人物だ。今後SOLIDWORKSというブランドをリードしていくに当たって、彼ほどの適任者はいない。

　マニッシュの役割は、SOLIDWORKSというブランドを維持、発展させていき、さらなるイノベーションにつなげていくことだ。SOLIDWORKSは設計の領域にフォーカスしたソリューションになるので、私自身は設計以外の4つの領域を伸ばしながらSOLIDWORKSの成長を補完していきたいと考えている。

――3DEXPERIENCE Worksポートフォリオ戦略は、SOLIDWORKSとダッソー・システムズのソリューションとの垣根をなくし、ユーザーをツールの制約から解放することを狙っているのでしょうか？　ツールそのものではなく、目的に応じてやれることを総合的に提案していくようなアプローチに舵を切ったのでしょうか？

バッシ氏　まさにその通りだ。3DEXPERIENCE Worksポートフォリオを通じ、SOLIDWORKSユーザーに対して、「CATIA」「SIMULIA」「ENOVIA」「DELMIA」「NETVIBES」といったダッソー・システムズが展開する12のブランドが有する高度な機能やテクノロジーをシームレスに提供していく。

　3DEXPERIENCEプラットフォームを介した障壁のないシームレスな連携を実現するために、われわれはその開発に約10年もの歳月を費やした。その苦労の結果、例えば、SOLIDWORKSで設計し、SIMULIA Abaqusのソルバーを用いて高度なシミュレーションを実行するといった作業をシームレスに実現できるようになった。3DEXPERIENCE Worksは極めてユニークかつ強力なポートフォリオだといえるだろう。

――3DEXPERIENCE Worksポートフォリオ戦略ですが、最終的なゴールというものはあるのでしょうか？

バッシ氏　3DEXPERIENCE Worksポートフォリオ戦略が目指す最終的なゴールは、SOLIDWORKSコミュニティーの全てのユーザーに3DEXPERIENCE Worksが行き渡り、活用してもらうことだ。設計から製造まで、一貫して3DEXPERIENCEプラットフォーム上でビジネスを展開してもらいたいと考えている。これが究極のゴールだ。

　現在、3DEXPERIENCE Worksを活用しているSOLIDWORKSユーザーの数は数千人程度だ。今回、2023年7月1日（日本は時期未定）から新たにデスクトップ版SOLIDWORKSのシートを購入（保守契約も必要）したユーザーを対象に、クラウド上の3DEXPERIENCEプラットフォームに接続／連携するためのロール「Collaborative Designer for SOLIDWORKS」を標準提供するとアナウンスしたが、これにより3DEXPERIENCE Worksの利用者数も劇的に伸びると見ている。これを機に、右肩上がりで3DEXPERIENCE Worksを利用するユーザーは増えていくだろう。

新たにデスクトップ版SOLIDWORKSのシートを購入するとクラウド上の3DEXPERIENCEプラットフォームに接続するためのロールが標準提供される［クリックで拡大］

（取材協力：ダッソー・システムズ）

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