　変化の激しいグローバル市場にあって、「通期の業績予測値」を計算し、必要に応じて修正するためには、業績の実績を迅速に把握するとともに、最新の経営環境に基づいたマネジメントの、需要予測・供給予測そして新製品の発表やM＆Aなどに関する適切な判断に基づく財務数値が必要となります。この財務評価力を支援するツールがS＆OPなのです。

S＆OPによるソリューション：S＆OPスプレッドシートがボリュームと財務的評価をつなぐ

1）実態に応じた経営判断と業績予想

　S＆OPプロセスでは、本連載第1回「経営と現場の情報は『超』シンプルにつなぐべし」でご紹介したように、原則として製品ファミリー単位で、

「ステップ2. 需要マネジメント」では、販売（会計用語では売上高）
「ステップ3. 供給マネジメント」では、在庫（棚卸資産）と製造（製造原価）

について、ボリューム（数量）を単位として、最短で18カ月先の計画対象期間にわたって、月次サイクルで見直しを行います。そしてこれらのボリュームデータを基に、

「ステップ4. 統合された調整活動」で、ボリュームを金額に換算する財務評価を行い
「ステップ5. エグゼクティブ・ビジネス・レビュー」で、トップマネジメントが財務評価を含む情報を基に承認と意思決定を行います。

　この一連のS＆OPプロセスを通じて、図4に示すように、最新の経営環境を反映した有用な情報に基づきトップマネジメントが意思決定をした「売上高・コスト・粗利・在庫」といった主要勘定に関連する項目のローリング予算、もしくは財務数値を月次に入手することが可能になるのです。

　このため、「業績予想」の発表や修正発表に際しても、「売上高・営業利益・経常利益・当期利益」などについて、S＆OPのデータを活用することにより、経営の現状と会社方針に照らしてマネジメントが合意した情報に基づく作成が可能になるのです。

2）年次予算策定工数の削減と予算の質の向上

　「売上高・コスト・粗利・在庫」といった主要勘定については、S＆OPの計画対象期間を最短でも18カ月とすることで、次期の年次予算の策定時にあらためて手間の掛かる作業を実施するのではなく、中期経営計画や事業計画とも連動し、ビジネスの実態を反映した、客観的な前提条件に基づいてマネジメント間で合意に至ったS＆OPのデータを活用することによって、年次予算策定のための工数を削減しつつ予算の精度を向上させることが可能となるのです。

図4　S＆OPスプレッドシート（財務評価版）に基づく見積財務諸表の作成
（財務評価力の強化）

参考文献

浅野敬志「経営者の利益予想バイアスと市場反応」『会計・監査ジャーナル』（日本公認会計士協会出版局、2009年12月号）
『ユーザアンケート調査報告書2009～企業アプリケーション・システムの導入状況に関する調査』（ERP研究推進フォーラム、2009年5月）

より詳しくS＆OPを学ぶための参考文献

　S＆OPが1988年に提唱されてから20年余りが経過しますが、ここ5年間程、グローバル化の進展などから、英語圏ではS＆OP関連書籍が増えてきています。日本語でS＆OPを包括的に取りまとめた書籍としては、拙著『S＆OP入門グローバル競争に勝ち抜くための7つのパワー』日刊工業新聞社、2009年6月があります。

筆者紹介

松原恭司郎
キュー・エム・コンサルティング有限会社　取締役社長
公認会計士／情報処理システム監査技術者
現在、中央大学専門職大学院（国際会計研究科）特任教授、東北福祉大学（総合マネジメント学部）兼任講師、BSCフォーラム会長、ERP究推進フォーラムアドバイザーなどを務める。
国際会計事務所系コンサルティング会社などを経て1992年より現職。バランス・スコアカードを活用した戦略マネジメントと業績管理、ERP、S＆OP関連のコンサルティング業務に従事。
　S＆OP／ERP／MRP?関連の著訳書に、『S＆OP入門』、『図解ERPの導入』、『キーワードでわかるSCM・ERP事典』（編著）、オリバー・ワイト著『MRP?は経営に役立つか』（訳）、アンドレ・マーチン著『実務DRP』（訳）日刊工業新聞社などがある。またBSC関連の著訳書に、『バランス・スコアカード経営』’00日刊工業新聞社、ニーブン著『ステップ・バイ・ステップ　バランス・スコアカード経営』（訳）’04、『バランス・スコアカード経営実践マニュアル』（共編著）’04、『税理士の戦略マップ』（共編著）’07中央経済社などがある。