　長期的な戦略を立てるのは、目の前に直面している問題に対して、即効性のある解決策を導き出すよりもはるかに難しい。どのようにすればソフトウェアビジネスのライフサイクルをうまく機能させることができるのか、全体論から検討を進めてソリューションを導き出すべきだ。何を重要視するのか、どのようなプロセスや課題解決ための作業を外部に委託できるのか、そもそもビジネスモデルは適切なのか、重要視しない工程は何なのか、こういったことがよく分からないまま、技術的な話からボトムアップしていくビジネスの起案になりがちだ。最終的には結局コストだけが肥大化し、使い物にならないシステムが出来上がるような、散々たる結果が待ち構えていることも珍しくない。

　長期的なビジョンを描き、そのための戦略を立てることで、必要なテクノロジーが何なのか最短経路で取り組むことができる。そして具体的な収益化への道筋をつけることが可能になる。そのビジョンを示さず、収益化の計画を明確にしないままテクノロジーから先に手を付けてしまうことは、革新を自ら遠ざけているといえるかもしれない。

筆者プロフィール

前田利幸（まえだとしゆき）タレスDIS CPLジャパン株式会社（日本セーフネット株式会社/ジェムアルト株式会社）ソフトウェアマネタイゼーション事業本部シニアアプリセールスコンサルタントビジネス開発部部長

ソフトウェアビジネスに取り組む企業に対して、マネタイズを実現するためのコンサルティングやトレーニング、ソリューション提案を実施。全国各地で収益化に関するセミナーや講演活動を展開。IoT関連企業でシニアコンサルタントを経て現職。同志社大学経営学修士（MBA）。二児の父。

・Sentinelソフトウェア収益化ソリューション https://cpl.thalesgroup.com/ja

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