2〜3年分の造形材料が付いてくる教育機関向け3次元プリンタ：今後の国内販売体制についても説明

教育機関向け3次元プリンタ パッケージ「Objet30 Scholar」は、3次元プリンタ本体、2年または3年分相当の造形材料、ウォータージェットなどをまとめて、通常の価格より割り引いて提供する。記事の後半で、ストラタシス・ジャパンの日本における具体的な販売体制について説明する。

[小林由美，MONOist]

　3次元プリンタメーカーのStratasysの日本法人 ストラタシス・ジャパンは2012年12月19日、教育機関向け3次元プリンタ パッケージ「Objet30 Scholar」（オブジェット30スカラー）を発表した。このパッケージは教育機関限定とし、3次元プリンタ本体と併せ、2年または3年分相当の造形材料、ウォータージェット（水を噴射しサポート材を除去する装置）などをまとめて、通常の価格より割り引いて提供する。日本国内の受注については既に開始している。価格は2年間パッケージが498万円、3年間パッケージが648万円。

　提供する装置本体のスペックは、「Objet30」とほぼ同等だが、積層ピッチや対応する造形材料が異なる。3次元モデルの入力フォーマットは、STL、SLC。

Objet30 Scholarの本体：一見、Objet30とそっくりだ

本体に書かれた製品名

Objet30 Scholarのパッケージ内容

• 3次元プリンタ「Objet30 Scholar」本体
• 造形材料「RDG240」（青色・不透明・硬質）とサポート材料、2年分相当（造形材料とサポート材、16kgずつ）、または3年分相当（造形材料とサポート材、24kgずつ）
• デスクトップ型ウォータージェット
• 保守サービスおよびユーザートレーニング
• リフィルパッケージのディスカウント適用

Objet30 Scholar本体の仕様

• 機械内寸：820×620×590mm
• 機械外寸：870×860×1040mm
• 本体重量：93kg
• トレイサイズ：300×200×150mm
• 造形範囲：294×192×148.6mm
• 積層ピッチ：0.028mm
• 解像度：600×600×900dpi

Objet30 Scholarが対応する造形材料

• VeroWhitePlus：白色・不透明
• VeroBlue：青色・不透明
• VeroBlack：黒・不透明
• VeroGray：灰色・不透明
• RDG240：青色・不透明・硬質

　旧Objetは、既に全世界で多くの教育機関ユーザーを抱えている。米国では、ハーバード大学デザイン大学院、マサチューセッツ工科大学などに導入されている。Objet製品を既に採用している日本国内の教育機関は、以下（一部。五十音順）。

• 秋田大学
• 神奈川県商工労働部
• 熊本大学
• 工学院大学
• 産業技術大学院大学
• 芝浦工業大学
• 千葉工業大学
• 筑波技術大学
• 筑波大学
• 電気通信大学
• 東京女子医科大学
• 東京大学
• 日本大学
• 福島工業高等専門学校
• 明治大学
• 早稲田大学

　従来、教育機関が3次元プリンタを導入検討する場合、導入後のラーニングコストを懸念してちゅうちょしてしまうケースが多かったという。今後の同社はObjet30 Scholarを提供することで、教育機関に一層幅広くリーチしていきたいということだ。

Stratasys AP マーケティング・ディレクター ヴィッキー・ケイ（Vicki Kei）氏

日本での販売体制に関する続報

　「日本国内における旧Objetおよび旧Stratasys製品の販売については、ストラタシス・ジャパンが主体となり取りまとめていく方針であり、2013年中をめどに徐々に販売ルートを整備していく。これまで旧Stratasys製品を扱ってきたパートナー企業（代理店）とは、今後も引き続き密な連携を取り、良好な関係を築きながら製品を広めていきたい」と2012年12月12日、ストラタシス・ジャパンは発表した。今回の発表会当日、国内の販売体制に関して、同社代表取締役社長 エリック・ゴギー（Eric Goguy）氏からもう少し詳しく説明があった。

ストラタシス・ジャパン 代表取締役社長 エリック・ゴギー（Eric Goguy）氏

　ストラタシス・ジャパンは、国内のパートナー企業（代理店）をディストリビュータおよびリセラー（英語は「Dealers」）に分け、取りまとめる体制だ（下図）。

国内の販売体制に関する資料

　ディストリビュータは、「独自でビジネス展開し、サービスおよび設置まで独自に対応する」企業であり、旧Objet製品を扱ってきたアルテックと旧Stratasys製品を扱ってきた丸紅情報システムズ（MSYS）が該当する。一方、リセラーとなるのは、「営業、サービス、設置について、ストラタシス・ジャパンもサポートする」企業。トヨタケーラム、キヤノンマーケティングジャパン、大塚商会の3社が担当する。

　ディストリビュータ2社については、旧Objetと旧Stratasysの両方扱えることを目指し、近日中にトレーニングを開始。2013年1月には、新しい販売体制を開始する予定だ。