影山さん　M&Aをご希望される会社は、事業承継にお困りであることが多くあります。ただ社長自身の年齢が高く、DXやブランディングなどが必要なことは理解しつつも、自分自身では取り組みが難しいというケースが見られます。さらにM＆Aとなると、自社の従業員が不安になるのではないか、と心配される場合もありますね。

――そのため、影山鉄工所が蓄積した改革のノウハウを共有する、ということでしょうか？

影山さん　その通りです。財務ノウハウ、ICTによるDX、HR（人事）、ブランディングといった、これまで影山鉄工所自身で実践してきた改革のノウハウを、M＆Aの相手先企業の皆さんにも提供します。これによって、個々の企業のパフォーマンスを上げていきます。

　その結果財務的なリスクマネジメントを可能にしつつ、グループ全体の成長を目指します。従業員の方々にもヒアリングしつつ、モチベーションを高めながらグループ全体で改革に取り組んでいきます。

――財務的なリスクマネジメントとは具体的にどのようなことでしょうか？

影山さん　製造業は設備が必要な分野ですし、工場の設備は定期的に更新していかなければなりません。しかし、規模が小さい会社は設備投資を積極的に行うことが難しく、例えば工場のラインを追加したいと考えても、自社だけで投資するのが厳しいことがあります。しかし、グループとして規模が大きくなれば、投資しやすくなります。「勝ち残る」ためには体力を付けておく必要があるのです。

　影山鉄工所の本業は鉄骨加工や鉄骨工事ですが、売り上げのボラティリティが高い（上下変動が大きな）事業です。そのため、私たちはあえて分野の異なる企業をグループ化しています。分野が異なることによって、市場や顧客の環境が変わった場合においてもリスクを減らすことができるのです。

――改革では従業員のモチベーションも重要になるのではないでしょうか？

影山さん　はい、従業員のモチベーションは非常に重要です。私たちが力を入れている「ブランディング」は従業員向けの情報発信も含んでいます。影山グループの社内報は、担当者が情報を共有しながら楽しんで制作しています。

伊藤さん　M＆Aでは社長自らハンズオン（相手の経営に深く携わり実行）されているのですか？

影山さん　最初の頃はM＆Aの後、自分自身がハンズオンしていましたが、現在は役割分担もできているので、私だけではなくHRやブランディング、IT、財務など各部署のメンバーが一緒に入って改革を進めています。