自動車業界のWebマーケティング戦略 新規顧客獲得には何が必要か：間違いだらけの製造業デジタルマーケティング（11）（1/4 ページ）

コロナ禍で製造業のマーケティング手法もデジタルシフトが加速した。だが、業界の事情に合わせたデジタルマーケティングを実践できている企業はそう多くない。本連載では「製造業のための正しいデジタルマーケティング知識」を伝えていく。第11回のテーマは自動車業界向けのWebマーケティング戦略の解説だ。

[小林正道／テクノポート，MONOist]

　自動車業界における電気自動車（EV）化の流れは、サプライヤー（部品供給業者）に大きな影響を与えることが予想され、サプライヤー経営者にとっての悩みの種だ。本記事では、アンケート調査を基に「自動車業界の100年に1度の変革期」ともいわれるこの事態を経営者がどのように捉え、これからどうしようとしているのか、市場開拓におけるマーケティングの課題という観点から読み解き、その解決方法を解説する。

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自動車業界サプライヤーへのアンケート調査から見えてくる課題

　下記はテクノポートが独自に行った、自動車製造業のEV普及に関する意識調査の結果の一部だ。

調査概要とサマリー［クリックして拡大］ 出所：テクノポート

調査概要

調査概要：自動車製造業のEV普及に関する意識調査

調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー」の企画によるインターネット調査

調査期間：2023年9月27日〜同年9月28日

有効回答：自動車部品の製造を行う企業の経営者・役員・経営企画103人

図1：取引先から「EVの部品製造への対応を迫られている」企業は約8割

［クリックして拡大］ 出所：テクノポート

図2：6割以上が「EV普及により10年後、現在の売り上げを維持できなくなる」と懸念

［クリックして拡大］ 出所：テクノポート

図3：打開策として「新市場開拓」を視野に入れている企業は58.6％［クリックして拡大］ 出所：テクノポート

図4：新市場開拓の課題、「自社技術が他のどの業界にニーズがあるのか分からない」が51.2％で最多［クリックして拡大］ 出所：テクノポート

　ここからいえることは、以下の2つである。

1. EVの普及に伴い、自動車部品を製造する企業の多くが危機感を覚えている。
2. 新市場開拓を目指しているが、異業種への販路開拓に課題を抱えている企業が多い。